三亞國(guó)賓館VI設(shè)計(jì)動(dòng)機(jī)是由需要轉(zhuǎn)化而來的，【人和時(shí)代·中國(guó)】www.rhtimes.com但是人的需要不一定全都能轉(zhuǎn)化為推動(dòng)人去行動(dòng)的動(dòng)機(jī)。需要往往以愿望的形式被人體驗(yàn)到。例如，很多人都希望自己皮膚健康美麗，這是人之常情。但是如果沒有出現(xiàn)抗皺美容霜之類的化妝品，這種愿望并不能推動(dòng)人們購(gòu)買化妝品的行動(dòng)，而僅僅以愿望的形式存在人的心中。只有當(dāng)某廠家生產(chǎn)了這種產(chǎn)品，并且通過廣告宣傳，使三亞國(guó)賓館VI設(shè)計(jì)者了解到有滿足自己美容愿望的化妝品，此時(shí)，三亞國(guó)賓館VI設(shè)計(jì)者才會(huì)去商店購(gòu)買此類化妝品。這是在滿足愿望的動(dòng)機(jī)推動(dòng)下的購(gòu)買行動(dòng)。只有這時(shí)，需要才真正轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)．成為人購(gòu)買行為的動(dòng)力。

　　人的需要是有層次的，不少心理學(xué)家對(duì)此做了深入的探討。美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛的"需要層次論"就是其中之一。他把人的需要?jiǎng)澐譃槲鍌€(gè)層次：
　　(1) 生理需要：吃、喝、空氣等；
　　(2) 安全需要：在危險(xiǎn)和恐懼中對(duì)自由的需要；
　　(3) 歸屬相愛的需要：得到親友愛，成立家庭需要；
　　(4) 尊重的需要，對(duì)榮譽(yù)成就需要；
　　(5) 自我現(xiàn)實(shí)需要。
　　其中自我現(xiàn)實(shí)需要包括求知需要；審美需要；對(duì)自己成長(zhǎng)、發(fā)展的需要；充分發(fā)揮自己才能的需要等等。有些三亞國(guó)賓館VI設(shè)計(jì)者購(gòu)買商品，一方面是為了使用，另一方面還要借此顯示自己的地位、教養(yǎng)和鑒賞力等等。例如，"大哥大"(手機(jī)電話)剛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)時(shí)，很多購(gòu)買"大哥大"的人除了使用，另外，在談生意的時(shí)候或在公共場(chǎng)合顯示自己"經(jīng)濟(jì)實(shí)力"滿足其虛榮心?？梢哉f這是一種滿足精神需要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。因此。在擬訂不同商品logo設(shè)計(jì)定位時(shí)，應(yīng)對(duì)三亞國(guó)賓館VI設(shè)計(jì)者的需要和動(dòng)機(jī)類型作調(diào)查研究．以便有針對(duì)性地進(jìn)行l(wèi)ogo設(shè)計(jì)。