9、卓有成效的銷售促進(jìn)
　　雀巢公司因地制宜，及時(shí)改變其在其他地區(qū)很成功的酒店VI設(shè)計(jì)銷售促進(jìn)策略，在亞洲市場(chǎng)接連打了幾場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn)役。例如，它通過(guò)由希臘雀巢公司研制出?？似放疲环N流行于泰國(guó)的冷飲咖啡，從而成功地進(jìn)行了夏季咖啡的促銷活動(dòng)。與此同時(shí)，雀巢咖啡也在盡量減少使用促銷活動(dòng)，轉(zhuǎn)而依賴廣告來(lái)建立長(zhǎng)期的消費(fèi)偏好。
10、良好的合作關(guān)系
　　雀巢公司堅(jiān)信要想在亞洲取得成功，貿(mào)易伙伴是一個(gè)酒店VI設(shè)計(jì)重要因素，因此它一貫與它們保持親密的關(guān)系。雀巢公司在日本首先使用了銷售網(wǎng)點(diǎn)推銷活動(dòng)，而這一策略它早已在其他地區(qū)使用了。同時(shí)它還把一部分促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)由一定的銷售渠道和批發(fā)商來(lái)組織。在日本，雀巢公司完全與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)零售系統(tǒng)融為一體，而絲毫沒(méi)有西方公司的特色。為了與泰國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)建立牢固關(guān)系，它向它們提供了最新的庫(kù)存管理系統(tǒng)，如“尼爾森太空人”系統(tǒng)，并教給它們?nèi)绾问褂谩?
11、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)硬
　　由于雀巢公司進(jìn)入亞洲的多數(shù)地區(qū)都比其他公司更早一步，因此在競(jìng)爭(zhēng)上更占優(yōu)勢(shì)。它肯花費(fèi)巨額資金阻止那些新興挑戰(zhàn)品牌進(jìn)入市場(chǎng)，使之無(wú)法立足。例如，在馬來(lái)西亞，一家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所生產(chǎn)的以商店名為品牌的土豆片要比雀巢的馬吉品牌便宜約25%。為了報(bào)復(fù)，雀巢公司在馬來(lái)西亞?wèn)|部采取了削價(jià)20%的酒店VI設(shè)計(jì)策略。
12、生產(chǎn)效率高
　　雀巢公司之所以在營(yíng)銷方面成為一家成功的大企業(yè)，這與其在生產(chǎn)制造方面的高超技藝是分不開(kāi)的。該公司在生產(chǎn)運(yùn)行方面投入巨額資金以保持其成本在同行業(yè)中最低。
13、擁有自主權(quán)的地區(qū)經(jīng)理
　　雀巢公司在管理上采用了地區(qū)負(fù)責(zé)人擁有決策自主權(quán)的系統(tǒng)構(gòu)架。在全世界雀巢公司擁有約100名這樣的經(jīng)理，每人只全力負(fù)責(zé)其所轄地區(qū)的事務(wù)。雀巢公司的經(jīng)理人員在全球各地區(qū)間不斷地流動(dòng)，在其回到亞洲的那些不發(fā)達(dá)國(guó)家任職之前，要從歐洲或日本帶回新的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。美國(guó)公司的經(jīng)理通常在亞洲的任職不超過(guò)3年，而雀巢公司派駐亞洲的經(jīng)理則要工作4至5年。比如，雀巢公司在曼谷的咖啡加工廠的弗利皮諾經(jīng)理將被派駐印度尼西亞去管理一家工廠。就這樣，雀巢公司通過(guò)亞洲地區(qū)經(jīng)理之間的跨國(guó)交流而不完全依靠將人才外駐來(lái)加強(qiáng)管理。因此，在公司內(nèi)部，培訓(xùn)顯得尤為重要。