首先它必須確定自己的酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略目標(biāo),其次必須確定自己的競爭對手,最后要選擇一個(gè)明確的進(jìn)攻策略。大多數(shù)市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略目標(biāo)是增加它們的市場份額,以提高它們的盈利率,或者固守已有的市場地位,使自己成為不容易受其他競爭者攻擊的對象。

        酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)市場挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻對象有三是市場領(lǐng)先者;二是與自己規(guī)模相當(dāng)?shù)珔s經(jīng)營不良且財(cái)種力緊張的公司;三是攻擊小公司。在確定了進(jìn)攻對象后,企業(yè)必須在以下五種可能的進(jìn)攻策略中進(jìn)行選擇。正面進(jìn)攻就是從正面向競爭對手發(fā)起進(jìn)攻,攻擊對手的真正實(shí)力所在,既不是它的弱點(diǎn),也不是其側(cè)翼。這種進(jìn)攻的結(jié)果取決于誰的實(shí)力更強(qiáng)或更有持久力,按照軍事信條來說,正面進(jìn)攻者的火力優(yōu)勢至少應(yīng)是防守者的三倍,這樣才有可能奪取深溝壁壘和“高地”。像通用電氣公司、施樂公司與BM公司正面抗衡時(shí),使自己陷入了艱難困苦之中,就是因?yàn)楹鲆暳薎BM公司具有優(yōu)勢的防御地位。正面進(jìn)攻慣常的作法是使用價(jià)格戰(zhàn)。酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)價(jià)格戰(zhàn)有兩種方式:是進(jìn)攻者將產(chǎn)品的價(jià)格定得比競爭者價(jià)格更低,當(dāng)對手沒有相應(yīng)采取降價(jià)措施時(shí),這種方法便奏效了;二是進(jìn)攻者大量降低自己的生產(chǎn)成本,然后在此基礎(chǔ)上降價(jià),運(yùn)用價(jià)格武器進(jìn)攻對手。

        事實(shí)證明,后一種價(jià)格戰(zhàn)形式更容易成功。二、側(cè)翼進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻采取的是:“集中優(yōu)勢兵力攻擊對方的弱點(diǎn)”的戰(zhàn)略,酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)競爭對手的正面總是防御得較完備森嚴(yán)的,但是其側(cè)翼與后方必然有弱點(diǎn),因此側(cè)翼進(jìn)攻是避其鋒芒,直溯其“側(cè)”。側(cè)翼進(jìn)攻包括2個(gè)戰(zhàn)略方向—地理市場與細(xì)分市場,進(jìn)攻時(shí)可從這兩個(gè)方向開始。所謂地理市場戰(zhàn)略方向,是指向同一地理區(qū)域范圍內(nèi)的競爭對手發(fā)起進(jìn)攻,進(jìn)攻時(shí)既可以通過在對手所忽略的地域范圍內(nèi),建立強(qiáng)有力的分銷網(wǎng)點(diǎn),以攔截競爭對手的潛在顧客;也可以通過尋找競爭對手的產(chǎn)品還沒有覆蓋的市場“空白區(qū)”,并在那里組織營銷。

        比如,非?？蓸肪褪遣捎棉r(nóng)村包圍城市的辦法,在農(nóng)村市場取得了成功。而紅桃K也是采用了這一戰(zhàn)略,避開了在創(chuàng)業(yè)初期與對手在城市展開慘烈爭奪,不僅壯大了自己,更積累了強(qiáng)大的實(shí)力與對手在城市肉搏。所謂細(xì)分市場戰(zhàn)略方向,就是利用對手因產(chǎn)品線的空缺或是營銷組合定位的單一,而留下的市場空缺,在該空缺市場上迅速用自己的產(chǎn)品加以填補(bǔ)。