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    （3）聲望定價(jià)策略。聲望定價(jià)策略即針對消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對消費(fèi)者心目中有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高的價(jià)格。
    采用這種策略的關(guān)鍵在于，企業(yè)的產(chǎn)品一定要有比較強(qiáng)的市場影響力，品牌效應(yīng)巨大，足以影響消費(fèi)者的購買行為。
    例如，香格里拉、希爾頓、凱悅等著名酒店的品牌本身就具有非常高的價(jià)值，如果這些酒店?duì)I銷的定價(jià)過低反而會影響到企業(yè)的聲譽(yù)。
 

    （4）招徠定價(jià)策略。招徠定價(jià)策略是指企業(yè)針對消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，將一些商品價(jià)格定得低于常價(jià)，以利于招徠顧客。
    這些低價(jià)商品通常是犧牲品，其目的在于吸引顧客在大量購買這些特價(jià)商品時(shí)還購買其他正常價(jià)格的商品。

 

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