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(一)市場開拓模式

       景區(qū)在對目標(biāo)市場做了明確的定位與細(xì)分后,就會(huì)根據(jù)景區(qū)實(shí)際情況、采取開拓市場的營銷戰(zhàn)略模式。常見的模式有:內(nèi)涵型開拓模式、外延型開拓模式、點(diǎn)軸型開拓模式、一體化開拓模式、多元型開拓模式、互動(dòng)型開拓模式。

(1)內(nèi)涵型開拓模式。開拓對象著力于景區(qū)內(nèi)部的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目,為了全方位地滿足顧客需要,景區(qū)需要通過豐富服務(wù)內(nèi)容、完善管理機(jī)制來影響游客的消費(fèi)行為。

       (2)外延型開拓模式。景區(qū)開展以外的經(jīng)營活動(dòng),景區(qū)鎖定的市場擴(kuò)展到其他細(xì)分市場。景區(qū)開拓市場的途徑主要包括跨行業(yè)領(lǐng)城經(jīng)營,投資開辟新的景區(qū),與旅行①郭英之,旅游市場營銷,大連東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2006社、酒店等開展合作業(yè)務(wù)等。

       (3)點(diǎn)軸型開拓模式。景區(qū)的現(xiàn)有市場還有擴(kuò)展空間,旅游產(chǎn)品還有盈利潛力,可采用廣告宣傳、增加銷售點(diǎn)、增加產(chǎn)品類型等方式開拓市場。

(4)一體化開拓模式,這種模式是指景區(qū)在供應(yīng)鏈上的功能延伸。景區(qū)通過收購、控制旅游產(chǎn)品供應(yīng)商、零售商等手段來提高效率和盈利能力。

       (5)多元型開拓模式。景區(qū)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,通過開發(fā)新的旅游產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目來吸引新的旅游者和滿足老游客的新需求,通過進(jìn)軍新的商業(yè)領(lǐng)域獲得競爭優(yōu)勢,贏得更多的市場占有率

      (6)互動(dòng)型開拓模式。景區(qū)根據(jù)拓展的目標(biāo)市場制定營銷戰(zhàn)略,市場的拓展主要通過市場開發(fā)、市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)、多元化增長戰(zhàn)略等途徑來實(shí)現(xiàn)。

(二)景區(qū)營銷策略

      景區(qū)在開拓市場的具體運(yùn)作過程中,采取的有效策略主要包括以下幾個(gè)方面：

(1)廣告與節(jié)事促銷。旅游廣告覆蓋面廣,具有較強(qiáng)的表現(xiàn)力和吸引力。景區(qū)可以通過雜志、懸掛式廣告、印刷品宣傳、電視等媒體手段宣傳景區(qū),吸引更多潛在的海內(nèi)外游客,提升景區(qū)的影響力。節(jié)事促銷也是景區(qū)常用的市場滲透策略。利用季節(jié)事件等外在因素展開促銷活動(dòng),景區(qū)可以充分利用自身具備的資源條件,在不同季節(jié)開展不同的節(jié)慶活動(dòng),積極申辦區(qū)域性甚至全國性的賽事、會(huì)展。

(2)營銷渠道運(yùn)用。景區(qū)運(yùn)用營銷渠道來開拓市場主要是從優(yōu)化渠道和拓展渠道兩個(gè)方面進(jìn)行。優(yōu)化現(xiàn)有的營銷渠道有利于提高景區(qū)的經(jīng)營效率,縮短渠道各環(huán)節(jié)的銜接時(shí)長;而多樣的營銷渠道有利于增強(qiáng)市場滲透力,提高市場占有率?？萍嫉陌l(fā)展促進(jìn)了新型營銷渠道的形成,目前比較熱門的渠道有:網(wǎng)絡(luò)渠道、合作營銷、零距離服務(wù)營銷和綠色營銷等。“川渝親上親”就是典型的拓展渠道實(shí)例,將四川和重慶的游客互動(dòng),景區(qū)分別為對方地區(qū)的游客提供價(jià)格上的優(yōu)惠和服務(wù)上的優(yōu)待,促進(jìn)相互的游客流動(dòng)和交流,實(shí)現(xiàn)品牌宣傳互惠共利。

       (3)旅游產(chǎn)品營銷。景區(qū)拓展客源市場的產(chǎn)品策略包括對新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品的包裝和營銷。延長舊產(chǎn)品的生命周期是景區(qū)采取舊產(chǎn)品策略的重點(diǎn),舊產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品改進(jìn)及市場開辟兩個(gè)方面。景區(qū)可以通過降低價(jià)格、增加產(chǎn)品的新功能、附帶吸引游客的新服務(wù)方式來延長產(chǎn)品周期:考慮組合新舊產(chǎn)品來擴(kuò)大客源市場，提高景區(qū)品牌形象。

 

 

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