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        我希望您在按順序閱讀這篇文章,而不是跳躍式地讀。但我擁有全腦思維的思考方式,我有時候從一本書的后面開始讀,讀雜志時,幾乎每次都從后面開始。我的妻子說我很怪,我說這樣可以節(jié)省時間。這跟我看運動項目的方式差不多—球賽的第四節(jié),第九局,任何NBA比賽的最后兩分鐘。不過,讓我們回到銷量預測模型這個話題這里有一個含四個縱列的圖表:公式、輸入信息、數值及說明。我將繼續(xù)使用我在上一章所用的高齡寵物的產品創(chuàng)意作為例子以及我們?yōu)檫@個商場產品標識設計進行互聯網量化研究所產生的結果。我在查塔努加的田納西大學的高級班里用了這個例子。令人印象深刻的是,這些“孩子們”多么容易就能夠理解和使用我的銷量預測模型。

   讓我正式聲明一下,要是您能夠負擔得起,我建議您不要停止使用大型的銷量預測服務。我不是一個數學家或統(tǒng)計學家,肯定有人可以使我的初步模型更精密。我所要論證的是銷售潛力預測背后簡單的邏輯推導過程,您有必要了解用到的變量及其計算方法。上面的列表對于營銷者的重要性就像損益表對會計人員那樣。

   如果您的會計不知道損益表的內部運作關系,您很可能會解雇他。不僅如此,您還希望他能用最簡單的語言向您解釋這個損益表,因為這是測量您在賺多少錢的方法銷量預測的作用也是如此。您需要知道銷量預測是如何確定的,因為如果不知道銷量數據,您連一丁點業(yè)務計劃都做不了。這就是為什么我始終推薦銷量預測的原因,它能給我們帶來震撼性的發(fā)現。

   您可以不停地計算到底要在營銷上花費多少錢,以及您的這些投資能帶來多大的收益,而這些計算往往停留在理論層面;而銷量預測是所有企業(yè)家和新產品營銷人員獲得事實的唯一辦法。