您有兩種類型的預(yù)期成果：
1. 硬效益 -客戶行為：提高認(rèn)識，審議，審判，重復(fù)購買，繼續(xù)購買，購買你的品牌最常
2. 軟福利 -客戶的態(tài)度：尊重你的品牌，與您的親密品牌，查看您提供的令人信服的
您創(chuàng)建目標(biāo)的每個(gè)廣告系列按照所期望的結(jié)果。
這個(gè)工具的目的是指導(dǎo)你的決策和評估進(jìn)程。
更詳細(xì)....
該物有所值方程是基于回答兩個(gè)問題：
1. 相對感知質(zhì)量 - “你怎么看待的質(zhì)量，品牌的A / B /三/四？ -非?？蓱z的，可憐的，平均，好，非常好，非常好”
2. 相對感知新酒店畫冊設(shè)計(jì)價(jià)格 - “到底有多么廉價(jià)或昂貴的，您認(rèn)為品牌的A / B /三/四是什么？ -非常誘人的新酒店畫冊設(shè)計(jì)價(jià)格，新酒店畫冊設(shè)計(jì)價(jià)格極具吸引力的，平均來說，昂貴的，非常昂貴，悍然昂貴”
關(guān)鍵的問題是沒有任何一個(gè)品牌是否被看作是物有所值（質(zhì)量與新酒店畫冊設(shè)計(jì)價(jià)格） 。 這是它到底是不是被視為是更好還是更糟物有所值比競爭對手。
此工具不能定價(jià)模型-它不告訴你收費(fèi)多少為您的產(chǎn)品/服務(wù)。 什么是不告訴你的是是否物有所值你被視為提供符合市場一般，每個(gè)競爭對手特別。
為了使用這個(gè)模型，你需要：
? 采訪的市場，要求相對感知質(zhì)量和新酒店畫冊設(shè)計(jì)價(jià)格相對問題視為適當(dāng)?shù)钠放?
? 輸入數(shù)據(jù)為每個(gè)品牌，每一個(gè)連續(xù)采訪中，在適當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)負(fù)債表，新酒店畫冊設(shè)計(jì)價(jià)格在列A和B欄質(zhì)量
? 修改的結(jié)果在“計(jì)算”資產(chǎn)負(fù)債表，由％的影響，根據(jù)每個(gè)品牌目前正在采取行動(dòng)，改善其感知質(zhì)量或新酒店畫冊設(shè)計(jì)價(jià)格
請注意，該措施影響的是％的質(zhì)量或新酒店畫冊設(shè)計(jì)價(jià)格的品牌，而不是百分比的努力或投入。降低了10 ％的新酒店畫冊設(shè)計(jì)價(jià)格，可能沒有影響， 10 ％的新酒店畫冊設(shè)計(jì)價(jià)格，品牌的看法。
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