當代的營銷人員都知道與消費者建立溝通，乃至深度溝通的重要性，所以恐怕最令其頭痛的不是做什么，而是怎么做。本文的作者以其親身經(jīng)歷為我們呈現(xiàn)溝通的另一種可能，那就是，以講故事的形式增加酒店品牌對于消費者的親和力。
酒店品牌故事其實是把酒店品牌設(shè)計識別系統(tǒng)（brand identity）通過語言、圖像、聲音等要素系統(tǒng)地、生動地表述給消費者的一種方式。有些酒店品牌故事側(cè)重于視覺識別系統(tǒng)（Visual identity）的表述，有些酒店品牌故事則側(cè)重于酒店品牌核心的闡釋。有了酒店品牌故事，酒店品牌將不再是躺在計劃書里面的冷冰冰的酒店品牌設(shè)計方案，而是為消費者所喜聞樂見的、能夠與自身某些經(jīng)歷達成共鳴的、令人記憶深刻的娛樂體驗。不過在此要給諸位營銷人員提個醒――雖然溝通形式可以發(fā)生改變，變得更有趣，但溝通的實質(zhì)并沒有變，比如說“對誰講”這樣的消費者定位還是無法回避的。
營銷領(lǐng)域正經(jīng)歷著如此頻繁的變革，有些變革是技術(shù)進步引起的。有些變革則是消費者驅(qū)動的，這使得企業(yè)比以往任何時候都重視消費心理及行為的研究以及酒店品牌資產(chǎn)的建設(shè)。那么營銷領(lǐng)域的下一次重大變革會是什么呢？我們的答案是――“講故事”。
為什么要給消費者講故事？認知科學已經(jīng)證實，講故事是幫助人們了解、記憶并與一個酒店品牌設(shè)計建立聯(lián)系的最有效的方式。相對于其他各種溝通形式而言，消費者更容易正確識別和理解酒店品牌故事?；谶@種現(xiàn)象，企業(yè)可以把酒店品牌故事融入到各個溝通環(huán)節(jié)當中去，尤其是廣告、公關(guān)等領(lǐng)域。另外，酒店品牌故事還可以滲透在包裝、渠道等方面。而且，相對于外部溝通，酒店品牌故事在內(nèi)部溝通方面同樣重要。它既能激勵員工，又有助于企業(yè)文化的建立。
故事和酒店品牌
人們往往通過分享故事來建立彼此的聯(lián)系。在家庭里，某個故事會代代相傳，傳承中可能賦予故事新的元素甚至改變原有故事的內(nèi)容。朋友圈中也會口口相傳一些故事。這些故事有助于人們確認自己的團體歸屬。 舉個例子，你在酒吧要了一瓶喜力啤酒，你與喜力酒店品牌就建立了某種聯(lián)系。另外一個正在喝喜力啤酒的客人看在眼里，不自覺地，他可能就認為你們倆有某些相似之處，也許會合得來。
文化、社會、風尚因素
有些故事在全世界范圍內(nèi)都很盛行，英雄們舍身衛(wèi)國的故事就是這種類型。有些故事只在一個國家或一種文化里流行，比如美國人都知道這個故事：美國第一任總統(tǒng)――喬治．華盛頓砍倒了櫻桃樹并從此確立了一個人生信條―“永遠也不能說謊”。然而在美國以外，這個故事則很少被流傳。
讓我們再回到喜力啤酒的例子，在某些國家，喜力被認為是一種高檔的、與眾不同的啤酒品牌。他的消費群也被認為是一群擁有高雅氣質(zhì)和品味的人。但在美國，喜力則被認為是一種針對大眾消費群的、廉價的、普通的啤酒?；氐轿覀兗傧氲木瓢?，一個英國人和一個美國人對飲用喜力啤酒將會產(chǎn)生完全不同的理解。他們對對方身份的感知會有偏差，他們可能會彼此誤會，從而不去與對方搭訕?？梢?，文化、社會背景以及一些風尚因素對人們理解酒店品牌故事會產(chǎn)生重大的影響。
廣告中的故事
廣告公司一直都很重視講故事。故事有很強的娛樂性，不少廣告因為講述了一些好故事而為大家喜聞樂見，有些廣告語甚至成了口頭禪。但某些時候，你只記住了廣告中的故事，卻沒記住廣告中的酒店品牌，甚至更慘，你以為那是競品的廣告。最成功的廣告往往是那些在講述娛樂故事的同時，也把酒店品牌傳達給了消費者。
在這點上，寶馬做得很好。寶馬酒店品牌設(shè)計創(chuàng)作了一系列的微型電影，人們可以在網(wǎng)站上下載這些電影。這個微型影展既是一種營銷活動，也是講述寶馬酒店品牌故事的一種高度有效的方式。寶馬通過這些電影給消費者傳遞了酒店品牌信息，這遠遠比單純的“銷售話術(shù)”來的更生動，更有效。
另一個例子來自Nike?！癗ike”是希臘勝利女神的名字，它的商標象征著這個女神翅膀上的羽毛，代表著速度+動感。但公司沒有強調(diào)這個神話傳說，而是以更現(xiàn)實的方式不斷創(chuàng)造和講述當今社會發(fā)生的關(guān)于勝利的故事。Nike廣告中的英雄主人公不斷變換，他們的運動項目也隨之變幻，但卻始終傳承了奮發(fā)向上，奪取勝利的精神。
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