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    一般而言，企業(yè)營銷降價的主要動機包括以下方面。
    （1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品出現(xiàn)積壓。當(dāng)市場供過于求，企業(yè)庫存積壓嚴(yán)重，需要擴大銷售，但采用其他非價格競爭手段，如增加銷售力量、改良產(chǎn)品、加強促銷等都不能達到擴大銷售目的時，企業(yè)就會考慮降價促銷。
 

    （2）企業(yè)遇到激烈的市場競爭，市場占有率逐漸下降。這恐怕是企業(yè)采用降價策略最直接和最現(xiàn)實的原因。
    當(dāng)企業(yè)的市場份額不斷萎縮，銷售額不斷下降時，企業(yè)就會面臨非常大的市場風(fēng)險，如果其他方式不能有效改善企業(yè)的市場狀況，降價往往會成為唯一的選擇。

 

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