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20世紀(jì)50年代，美國的羅瑟•瑞夫斯提出廣告應(yīng)有。獨(dú)具特點(diǎn)的銷售說辭。(Unique Se山ngProposition，通常被縮寫為USP)。他主張廣告標(biāo)識VI要把注意力集中于商品的特點(diǎn)及消費(fèi)者利益之上，強(qiáng)調(diào)在廣告中要注意商品之間的差異，并選擇消費(fèi)者最容易接受的特點(diǎn)作為廣告主題。

20世紀(jì)50年代末期，隨著產(chǎn)品時代被市場營銷時代代替，確立。獨(dú)具特點(diǎn)的銷售說辭'就變得日益困難。但是，USP理論中的基本思想則被隨后的廣告思潮所汲取。因而，直至今日許多廣告人把USP賦予諸多的現(xiàn)代意義，為當(dāng)代廣告活動所采用。

 

2.形象廣告階段

 

20世紀(jì)50年代以來，西方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的生產(chǎn)得到迅速發(fā)展新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)同品在市場上竟?fàn)幨旨ち?。許多廣告人通過各種廣告宣傳和促銷手段，

不斷為企業(yè)提高聲譽(yù)，開創(chuàng)著名品牌產(chǎn)品，使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的名聲與印象來選擇商品。此時期，涌現(xiàn)出一大批著名的廣告人，廣告思想都以樹立品牌形象為核心，在客觀的廣告實(shí)踐上，推動了企業(yè)營銷活動的開展。這時期最具代表性的人物就是被稱為。形象時代建筑大師》的大衛(wèi)•奧格威。他最著名的命題之一就是：每一則廣告都是對品牌印象的長期投資。。

 

3.廣告定位階段

1969年艾•里斯和杰•特勞特在美國《產(chǎn)業(yè)行銷雜志》(lndustrial Marketing Magazine)寫了一篇名為《定位是人們在今日模仿主義市場所玩的競賽》使用。定位。(Positioning)一詞。

廣告定位階段自20世紀(jì)70年代初期產(chǎn)生，到80年代中期達(dá)到頂峰，其廣告理論的核心就是使商品在消費(fèi)者心目中確立一個位置。正如艾•里斯和杰•特勞特所指出的：廣告已進(jìn)入一個以定位策略為主的時代，°想在我們傳播過多的社會中成功，一個公司必須在其潛在顧客的心智中創(chuàng)造一個位置。.在定位的時代，去發(fā)明或發(fā)現(xiàn)了不起的事物并不夠，甚至還不需要。然而，你一定要把進(jìn)入潛在顧客的心智，作為首要之事。。

4、系統(tǒng)形象廣告定位

進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，世界經(jīng)濟(jì)日益突破地區(qū)界限，發(fā)展成為全球性的世界大經(jīng)濟(jì)。企業(yè)之間的競爭從局部的產(chǎn)品競爭、價格競爭、信息競爭、意識競爭等發(fā)展到企業(yè)的整體性企業(yè)形象競爭，原來的廣告定位思想，進(jìn)而發(fā)展為系統(tǒng)形象的廣告定位。

 

這種廣告定位思想，變革了產(chǎn)品形象和企業(yè)形象定位的局部性和主觀性的特點(diǎn)，

也改變了七八十年代廣告定位的不統(tǒng)一性、零散性、隨機(jī)性，更多地從完

整性。本質(zhì)性、優(yōu)異性的角度明確了廣告定位。

系統(tǒng)形象廣告定位，最初產(chǎn)生于美國50年代中期，發(fā)展于六七十年代，成熟于八九十年代。這種廣告形態(tài)不但在歐美，而且在亞洌1都產(chǎn)生了劃時代的影

晌。當(dāng)代世界上著名企業(yè)，其經(jīng)營管理過程中已經(jīng)在系統(tǒng)形象廣告領(lǐng)域做了大鬣的工作，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的大幅度提高。