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       我經(jīng)常告訴客戶,知道顧客喜歡什么、不喜歡什么都讓我受益匪淺。同樣,為了厘清定位是什么,我們先了解定位不是什么。

 

定位并不是商業(yè)戰(zhàn)略,但您的商業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該以它為本。定位就是用顧客的語言來精確地表述戰(zhàn)略。這不是營(yíng)銷調(diào)研小組、品牌經(jīng)理或廣告客戶經(jīng)理能夠在會(huì)議室中討論出來的(他們可以撰寫戰(zhàn)略大綱,我會(huì)在后面介紹定位與市場(chǎng)關(guān)系的章節(jié)中展開討論)

 

定位不是廣告,但廣告代理商應(yīng)將其作為制作廣告的指南,以確保設(shè)計(jì)的廣告清晰表達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特之處。在本章以及隨后的幾個(gè)章節(jié)中,我會(huì)向您介紹構(gòu)成定位的三個(gè)部分,每個(gè)部分都必須是精確的;獲得理想定位要經(jīng)過這樣的過程:先掌握顧客需要聽到什么和信息傳達(dá)的方式,以及對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的期望值。因此,定位并非來自于純粹的冥想、富有創(chuàng)意的廣告文案或最新穎的廣告制作技術(shù)。你不能運(yùn)用廣告達(dá)到定位的目的,要定位先行,再制作廣告。

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