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        我們關(guān)注到美國人口中處于我們這個年齡段(45歲至55歲)的人群與日俱增,大家要承擔照顧親人的職責。他們需要產(chǎn)品和服務(wù)來提供護理,他們通常有錢卻沒有時間。因此,我們開始發(fā)展一個提供送貨上門的服務(wù),將依賴牌失禁產(chǎn)品、恩素牌營養(yǎng)產(chǎn)品以及目前在像沃爾瑪這樣的高品牌商場VI設(shè)計定位連鎖店,或家庭護理商店出售的數(shù)千種其他類型的護理產(chǎn)品送貨上門。

 

   我們預(yù)感到我們真正的不同之處并不在于能將產(chǎn)品迅速和慎重地送到客戶手中的能力,而在于我們擁有的保健產(chǎn)品知識,它能確保我們?yōu)轭櫩退腿フ_的產(chǎn)品。將正確的產(chǎn)品與需求相結(jié)合是保健產(chǎn)品的關(guān)鍵,因為用錯了產(chǎn)品,后果不僅僅是損害身體,還會損害心理。事實上,心理影響非常重要,因為失敗可能意味著損害病人的尊嚴以及造成護理者巨大的內(nèi)疚感。

 

   我們的商業(yè)運作方法反映出商場VI設(shè)計的所有事情,我真的是指每件事。我記得曾經(jīng)告訴過湯姆,我不想做穿著蹩腳鞋的鞋匠。他同意。我們開始通過三人組合討論分析定位方法,精密制定出定位后才開始品牌創(chuàng)建工作然后在全國范圍用大量的護理者群體對我們的構(gòu)思進行量化測試。我們預(yù)測銷量、制定商業(yè)計劃、募集了100萬美元的資本。所有這些花費了一年時間加上我們自己的10萬美元。我們在2006年低調(diào)啟動了這項業(yè)務(wù),在2009年2月的時候已接近收支平衡。在這個過程中,我們學(xué)到了有關(guān)執(zhí)行一個構(gòu)思的許多知識,也犯下一些錯誤。但我們在五年內(nèi)建立7500萬美元業(yè)務(wù)規(guī)模的目標是可以實現(xiàn)的,并且我們現(xiàn)在知道從營銷和運營角度來看,什么才是起作用的。

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