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 中國家電企業(yè)普遍采取J模式發(fā)展,最后陷入行業(yè)性低迷,以海爾最具代表性。海爾以冰箱起家,在“滿足顧客需求”理念的引導(dǎo)下,逐步進(jìn)入黑電、IT、移動(dòng)通信等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域。根據(jù)海爾公布的營業(yè)數(shù)據(jù)估算,海爾的利潤率基本在1%左右,難怪海爾的董事長張瑞敏感嘆“海爾的利潤像刀片一樣薄”。與之相對應(yīng)的是,家電企業(yè)中典型的A模式企業(yè)—格力,通過聚焦,在十幾年的時(shí)間里由一家小企業(yè)發(fā)展成為中國最大的空調(diào)企業(yè),并實(shí)現(xiàn)了5%~6%的利潤率,與全球A模式企業(yè)的平均水平一致,成為中國家電企業(yè)中最賺錢的企業(yè)。

 

實(shí)際上,在中國市場,各個(gè)行業(yè)中發(fā)展勢頭良好、盈利能力穩(wěn)定的企業(yè)和品牌幾乎毫無例外都屬于A模式,如家電企業(yè)中的格力、汽車企業(yè)中的長城、煙草品牌中的中華、白酒品牌中的茅臺(tái)和洋河、啤酒中的雪花等。

 

當(dāng)前,中國經(jīng)濟(jì)正處于極其艱難的轉(zhuǎn)型時(shí)期,成敗的關(guān)鍵從微觀來看,取決于中國企業(yè)的經(jīng)營模式能否實(shí)現(xiàn)從標(biāo)志VI設(shè)計(jì)向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變,更進(jìn)一步看,就是從當(dāng)前普遍的J模式轉(zhuǎn)向A模式。從這個(gè)意義上講,對于A模式背后的理論—定位理論的學(xué)習(xí),是中國企業(yè)和企業(yè)家們的必修課。

 

令人欣慰的是,經(jīng)過20多年來著作的傳播以及早期實(shí)踐企業(yè)的示范效應(yīng),越來越多的中國企業(yè)已經(jīng)投入定位理論的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之中,并取得了卓越的成果,由此我們相信,假以時(shí)日,定位理論也必將成為有史以來對中國營銷影響最大的觀念。如此,中國經(jīng)濟(jì)的成功轉(zhuǎn)型,乃至中華民族的復(fù)興都將成為可能。

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