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 從“哈洛伊德”到“哈洛伊德-施樂(lè)”再到施樂(lè)”,這是一般定式。

 

你一定知道柯達(dá)公司名字的由來(lái)吧?從“伊士曼”( Eastman)到“伊士曼-柯達(dá)”再到“柯達(dá)”,對(duì)吧?

 

然而,在我們寫下本書的時(shí)候,該發(fā)生的還沒(méi)有發(fā)生?？逻_(dá)公司的官方名稱仍然是伊士曼柯達(dá)。

 

幾年前,“直郵協(xié)會(huì)”更名為“郵件直接營(yíng)銷協(xié)會(huì)”。這說(shuō)明公司已經(jīng)意識(shí)到:郵件只是直接營(yíng)銷方式之一。

 

毫無(wú)疑問(wèn),酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)將來(lái)有一天它會(huì)改成“酒店設(shè)計(jì)”。

 

盡管改成“紐約中央運(yùn)輸公司”可能也不會(huì)成功,但是有大量的證據(jù)表明,人們是基于字面意思來(lái)理解名字的(比如,“東方航空公司”容易被理解為是一家在東部飛行的區(qū)域航空公司)

 

政府機(jī)構(gòu)通常很善于改用更寬泛的名稱如“住房與城市發(fā)展部”(更名前為“住房與家庭資助局”)。通過(guò)將名稱擴(kuò)展,政府機(jī)構(gòu)可以擴(kuò)大管轄范圍,增加人員編制,也可以順理成章地提高預(yù)算。

 

奇怪的是,聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)意錯(cuò)失了良機(jī)如果改一個(gè)更寬泛的名字,應(yīng)該是“消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)協(xié)會(huì)”,這正好契合當(dāng)前的熱點(diǎn)話題。

 

領(lǐng)導(dǎo)者還可以受益于擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用范圍。艾禾美(Arm& Hammer)公司就做得不錯(cuò),它把蘇打粉做成了電冰箱除味劑。

 

新成立的佛羅里達(dá)柑橘委員會(huì)把橙汁這種銷量最大的果汁飲料推廣到了午餐、點(diǎn)心等多種餐飲場(chǎng)合。它在廣告中說(shuō)道:“橙汁已不再只是早餐飲品。”

 

最大的商業(yè)雜志《商業(yè)周刊》把自己成功推銷為適合刊登消費(fèi)品廣告的絕佳刊物。如今,它所刊登的消費(fèi)品廣告比例已近40%。

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