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酒店如何做好品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略？

酒店如何做好品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略？

     “推出品牌營(yíng)銷時(shí)，酒店主有兩個(gè)選擇，”我開口講解道。我在客戶價(jià)值公式旁邊寫：快速增長(zhǎng)或慢速增長(zhǎng)。“快速增長(zhǎng)，是留出大筆營(yíng)銷預(yù)算，開展持續(xù)十八個(gè)月左右的密集營(yíng)銷。慢速增長(zhǎng)，是選擇關(guān)鍵的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，增強(qiáng)銷售實(shí)力。”

     “先打廣告試一試，看看效果如何，不行嗎？”彼得問。

     “很遺憾，沒有‘試一試看看效果如何’這回事。”我說，“這條路走不通，你的品牌營(yíng)銷還是會(huì)遭到冷遇。”

     “什么意思？”彼得問。

     “很多公司的戰(zhàn)略都是先打幾個(gè)月廣告，等著看效果如何。當(dāng)然，看到效果的不多。于是他們半途而廢，懊悔自己白花了錢。他們其實(shí)該做的，是給自己留出足夠長(zhǎng)的跑道準(zhǔn)備起飛。”

     “你有什么建議？”彼得問。

     “快速增長(zhǎng)和慢速增長(zhǎng)都行。不過，你必須提前選好戰(zhàn)略，根據(jù)酒店的目標(biāo)和資金狀況選擇快速增長(zhǎng)或者慢速增長(zhǎng)。不要在兩者之間搖擺，不要到了起飛時(shí)刻才發(fā)覺跑道不夠長(zhǎng)。淺嘗輒止的廣告不起任何作用，還會(huì)讓你得出錯(cuò)誤的結(jié)論，比如以為自己的品牌營(yíng)銷概念不對(duì)。其實(shí)錯(cuò)在營(yíng)銷計(jì)劃。”

     “這里有一條重要線索，就是營(yíng)銷計(jì)劃。計(jì)劃意味著要在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)不懈努力。在擁擠的市場(chǎng)，必須多次接觸，長(zhǎng)期努力，才能引起客戶的注意。然后你要繼續(xù)努力，繼續(xù)接觸，才可能讓客戶改變行為，轉(zhuǎn)而選擇你的酒店。”

    “請(qǐng)你給我介紹一下兩種戰(zhàn)略的大概情況。”彼得要求。

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