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    酒店?duì)I銷工作是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，充滿艱辛與困難。酒店?duì)I銷經(jīng)理要不定期地對(duì)酒店?duì)I銷人員進(jìn)行激勵(lì)，設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)能激發(fā)其求勝意志，提高其士氣。競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的目的是鼓勵(lì)酒店?duì)I銷人員付出比平時(shí)更多的努力，創(chuàng)造出比平時(shí)更高的業(yè)績(jī)。
 

    酒店獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置面要寬，競(jìng)賽至少要設(shè)法使參加者大多數(shù)人有獲得獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)。成功煩人獎(jiǎng)勵(lì)辦法是鼓勵(lì)大多數(shù)人。獎(jiǎng)勵(lì)面太窄，會(huì)使業(yè)績(jī)中下水平的營(yíng)銷人員失去信心，使他們無(wú)動(dòng)于衷。
    對(duì)于酒店?duì)I銷經(jīng)理來(lái)說(shuō)，可以采用的激勵(lì)手法大致分為兩種：財(cái)務(wù)性的獎(jiǎng)賞和非財(cái)務(wù)的獎(jiǎng)賞。
    1.金錢是最有效的激勵(lì)工具。據(jù)調(diào)查顯示，酒店?duì)I銷人員最喜歡的是加薪或發(fā)放獎(jiǎng)金。
    2.除了財(cái)務(wù)性的獎(jiǎng)賞之外，非財(cái)務(wù)性的獎(jiǎng)賞也同樣重要。酒店員工的報(bào)酬未達(dá)到基本水準(zhǔn)，員工會(huì)感到不滿意，但是酒店員工的報(bào)酬達(dá)到基本水準(zhǔn)后，給予他們?cè)俣嗟呢?cái)務(wù)性獎(jiǎng)賞，員工扔不滿意，唯有給予他們財(cái)務(wù)性的獎(jiǎng)賞才能產(chǎn)生激勵(lì)效果。
    競(jìng)賽是利器，可以致勝也可以傷人，關(guān)鍵要看競(jìng)賽的規(guī)則、辦法。獎(jiǎng)勵(lì)方式是否與競(jìng)賽目標(biāo)一致。如果偏離了方向，競(jìng)賽就失去意義，甚至造成相反的效果。

 

 

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