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    對行銷人而言，并非每位消費(fèi)者都創(chuàng)造相同的品牌策劃價(jià)值
    因?yàn)橐蝗合喈?dāng)少的消費(fèi)者，常左右了每一類商品大多數(shù)的銷售和利潤。這群人我們稱之為高利潤購買者。
    一個好的顧客，同時會是競爭者的好顧客
    因?yàn)楦呃麧欃徺I者，會在許多品牌之間發(fā)生購買行為與購買興趣。
 

    “高利潤顧客之占有率”是占有市場的關(guān)鍵
    因?yàn)檎l的品牌擁有高利潤購買者及其忠誠度，就可成為該類商品的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
    并非所有的消費(fèi)行為都產(chǎn)生相同的價(jià)值
    若消費(fèi)行為是因?yàn)閷ζ放菩判乃a(chǎn)生的，則所獲得的利潤將遠(yuǎn)高于由價(jià)格誘因所產(chǎn)生的交易。
    過度促銷的代價(jià)就是犧牲高利潤購買者的忠誠度
    花費(fèi)兩倍于廣告的經(jīng)費(fèi)來促銷品牌，很可能要耗費(fèi)10倍到20倍的預(yù)算，對購買該品牌的高利潤消費(fèi)者進(jìn)行促銷才有效。

 

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