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    2.初擬營銷戰(zhàn)略計(jì)劃
    確定產(chǎn)品概念后，需要制定策略的市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，以便為新產(chǎn)品進(jìn)入市場做好準(zhǔn)備。該酒店?duì)I銷戰(zhàn)略將在以后的發(fā)展階段中不斷完善，但最初制定的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該包括三部分。
    （1）描述目標(biāo)市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)，消費(fèi)者的購買行為、產(chǎn)品的市場定位及開始幾年的銷售量、市場占有率、預(yù)期利潤等。
 

    （2）概述產(chǎn)品的預(yù)期價(jià)格、分銷渠道及第一年的營銷預(yù)算。
    （3）描述新產(chǎn)品預(yù)期的長期銷售額和利潤目標(biāo)，以及不同時(shí)期的市場營銷組合等。
    由于新產(chǎn)品沒有在市場上得到檢驗(yàn)，各項(xiàng)指標(biāo)只是對未來經(jīng)營狀況的估計(jì)，使得這樣的營銷戰(zhàn)略缺乏足夠的市場依據(jù)，因此，在產(chǎn)品真正進(jìn)入市場以后，營銷戰(zhàn)略的調(diào)整就成為必要和必須的工作。

 

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