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    在完成了對(duì)市場(chǎng)的整合以后，格蘭仕對(duì)不同檔次的產(chǎn)品都規(guī)定了一個(gè)升降幅度，一旦有對(duì)手發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，它就會(huì)在產(chǎn)品的各個(gè)檔次上予以回?fù)?，使?jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能接受格蘭仕制定的市場(chǎng)規(guī)則，而不敢輕易發(fā)動(dòng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
    這種企業(yè)營(yíng)銷操作方式的關(guān)鍵在于，一方面，對(duì)價(jià)格彈性系數(shù)要有精確把握，做到規(guī)模與效益的同步增長(zhǎng)，否則無法回避降價(jià)帶來的經(jīng)濟(jì)損失。
 

    另一方面，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格承受能力要有準(zhǔn)確估計(jì)，因?yàn)檫@樣做的目的在于搶奪對(duì)手的市場(chǎng)份額。
    如果對(duì)手可以堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí)間，甚至比我們的承受能力還要強(qiáng)，則這種進(jìn)攻的結(jié)果只會(huì)是“偷雞不著蝕把米”，因此，這種操作方式實(shí)際上對(duì)策劃者的素質(zhì)要求非常高。

 

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