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淺談提價(jià)與降價(jià)的時(shí)機(jī)選擇
Post by hotelcis, 2016-1-22, Views: 二、提價(jià)與降價(jià)的時(shí)機(jī)選擇
企業(yè)在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)如果使用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，則面臨降價(jià)時(shí)機(jī)的選擇問(wèn)題。
一般情況下，如果價(jià)格是必須要降低的，則選擇先于對(duì)手降價(jià)的做法，因?yàn)檫@樣做可以先發(fā)制人，首先對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響力，在最短時(shí)間內(nèi)吸引大量消費(fèi)者，分流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。
通常情況下，如果對(duì)手隨后的價(jià)格降低幅度沒(méi)有超過(guò)我們，則一開(kāi)始轉(zhuǎn)向本企業(yè)的客戶會(huì)有相當(dāng)大一部分留下來(lái)成為我們的新客戶。
對(duì)手要想再次奪回這些失去的陣地，則要么降價(jià)幅度超過(guò)我們，要么采用別的企業(yè)營(yíng)銷策略，總之必須付出代價(jià)，而且所付的代價(jià)要比我們大，這就是先入為主對(duì)消費(fèi)者的影響力。
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Tags: 企業(yè)營(yíng)銷
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