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實(shí)施降價(jià)策略前需考慮的問(wèn)題
Post by hotelcis, 2016-1-22, Views: 三、降價(jià)與渠道
企業(yè)降低產(chǎn)品價(jià)格的動(dòng)機(jī)很復(fù)雜，市場(chǎng)效果也會(huì)有很大區(qū)別，但無(wú)論什么結(jié)果，對(duì)渠道成員的影響都是巨大的。
因?yàn)槠髽I(yè)無(wú)論是提價(jià)還是降價(jià)都會(huì)關(guān)系到他們的切身利益，因此，廠商在實(shí)施其企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略，尤其是降價(jià)策略以前需要考慮下述問(wèn)題：
（1）廠商降價(jià)以后，渠道成員現(xiàn)有庫(kù)存怎么辦？
（2）廠商降價(jià)是否意味著渠道成員利潤(rùn)的降低？如果是，廠商有沒(méi)有補(bǔ)救的措施？如果沒(méi)有，渠道成員還有多少會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)廠商的產(chǎn)品？如果渠道出現(xiàn)問(wèn)題，廠商是否做好了應(yīng)變的準(zhǔn)備？
（3）廠商降價(jià)以后，渠道成員的總銷(xiāo)售額是否會(huì)下降？有多少渠道成員會(huì)因?yàn)檫@個(gè)原因轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？廠商對(duì)這種變化是否有足夠的估計(jì)和應(yīng)對(duì)措施？
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