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  潛在顧客心理是廣告定位的出發(fā)點。1.人們只看他們所期望看到的事物

  廣告要創(chuàng)造消費者內(nèi)心所期望的產(chǎn)品或服務(wù)，使消費者達到一種內(nèi)在的滿足。相反，如果廣告創(chuàng)造了與人們期望不相符的東西，就會使其產(chǎn)生一種嚴重的失落感，被推銷的產(chǎn)品就會陷入困境。

  2.在人們的心理上不僅排斥與自己以前知識或經(jīng)驗不相符合的信息而且同時人們實際上也沒有很多的知識或經(jīng)驗來應用。

  艾，里斯等稱“人類的心智是一個完全不夠大的容器”。根據(jù)哈佛大學心理學家米勒博士( Dr.George Miller)的研究，一般人類的心理不能同時與7個以上的單位打交道。這也就是為什么以“7"為我們所必須記憶的表格目錄數(shù)字所盛行的原因。

 

  3.人們心理上存在著等級和階梯

        把產(chǎn)品在心理形象VI，上劃分等級。一個 競爭者要想在市場上占有一席之地或提高市場占有份額，要么驅(qū)逐上方的品牌，要么把自己的品牌與其他企業(yè)的品牌位置發(fā)生關(guān)聯(lián)。一個廣告主如果想上市一新，心理上沒有余地去接納其他不同點。在開發(fā)或上市一種新產(chǎn)品時，如果告訴潛在顧客此產(chǎn)品“不是什么”，勝過告訴他“它是什  么”。正如當?shù)谝惠v汽車見世時，當時稱之為“不用馬車”(“Horseless”carriage), 這一名稱使社會公眾把新觀念的位置與當時存在的運輸形式相聯(lián)系。

      在開展廣告定位工作時，必須牢牢記住，定位并不是改變產(chǎn)品本身。如果說到改變的話，它確實在改變，只是改變的是名稱、價格及包裝，  實際上對于產(chǎn)品則完全沒有改變。所有的改變，基本上都是在做著修飾的作用，其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位。