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創(chuàng)始人奧維爾·雷登巴克( Orville Redenbacher)是他的爆米花品牌設(shè)計的視覺錘,在他去世之后仍然幸存了下來。在公司將這個形象放在電視廣告上時,似乎并不奏效。但在印刷媒體、互聯(lián)網(wǎng)和包裝上,戴著黑色眼鏡和領(lǐng)結(jié)的奧維爾·雷登巴克仍然鮮活,并一直是一個有效的視覺錘。

這個品牌的語言釘子是它的高價。起初,“美食家爆米花”( Gourmet popping cor)的Redenbachers字樣比品牌名字更大,緊跟著“世界上最貴的爆米花”。

今天,這個品牌主要聚焦在“美食家”上。它不僅僅說美食家,這個品牌擁有視覺上的差異。由于它只采用個頭更大的玉米粒,奧維爾·雷登巴克的爆米花都更大更蓬松。

盡管更高的價格可以帶來優(yōu)勢,很多公司還是忽視了為產(chǎn)品定價更高一些這一簡單的概念。

正是這個概念建立了勞力土、依云、星巴克、哈根達斯、灰雁伏特加( Grey Goose)和很多其他品牌但僅僅“昂貴”對你的品牌來說還是不夠的,你的品牌還要成為品類中的第一個品牌,被認(rèn)知為昂貴的品牌。用營銷術(shù)語來說,奧維爾·雷登巴克美食家爆米花“搶占” 了高價爆米花品類。其他跟隨的品牌也可以定高價,但它們無法再成為認(rèn)知中的美食家爆米花品牌。

保羅·紐曼( Paul Newman)建立起他的品牌后于2008年去世,他是紐曼私傳( Newman's Own)食品和飲料的創(chuàng)始人。

 自1982年以來,紐曼私傳向慈善機構(gòu)捐獻的金額超過3億美元。紐曼堅毅的藍色眼睛和幽默的人格魅力使得他的形象成為有效的視覺錘。

今天大多數(shù)公司執(zhí)行官所缺乏的就是幽默感,而這一點上紐曼超越了其他人。

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