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 顧客是多疑的,他們傾向于懷疑大多數(shù)產(chǎn)品的自我宣傳。你的品牌產(chǎn)品可能更耐用,不需要太多維護(hù)并且操作更為簡易,但是誰會接受這樣的宣傳呢?

 

無論如何一個品牌應(yīng)該有一個訴求,它要超越任何其他的訴求。這一訴求將把品牌提升到競爭對手之上,而且使得它比其他的任何說法都更加可信。

 

“正宗貨”就是具有可信度的訴求。

 

當(dāng)可口可樂公司第一次提出這一訴求時,顧客們立即做出回應(yīng):“是的,”他們齊聲贊同,“可口可樂就是真正的可樂,任何其他的可樂都是仿制。”

 

盡管“正宗貨”廣告流行幾乎是30年以前的事了,但這概念已緊緊地和可口可樂聯(lián)系在了一起。這就是品牌的信任狀。

 

即使在今天,“正宗貨”這個詞還是和可口可樂緊密聯(lián)系在起,報紙和雜志的記者們幾乎在每一篇描述可口可樂公司的文章里都設(shè)法運(yùn)用了這個詞。

 

信任狀能為你的品牌績效提供擔(dān)保。當(dāng)你擁有良好的信譽(yù)時,你的前景可能會使人們幾乎相信你為品牌VI設(shè)計做的任何宣傳。領(lǐng)先地位是建立品牌信任狀最直接的方法。可口可樂、赫茲、享氏、維薩和柯達(dá)( Kodak)等都具有信任狀,這是因為它們普遍地被認(rèn)為是其各自品類里的領(lǐng)先品牌。當(dāng)你不是領(lǐng)先品牌時,你最好的戰(zhàn)略是創(chuàng)造一個你能取得領(lǐng)先地位的新品類。

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