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 請(qǐng)注意,喜立滋( Schlitz)啤酒那句著名的廣告語中蘊(yùn)含的詩意是如何掩蓋定位的:“淡啤酒雋永”

 

在你家附近的酒吧和烤肉館中,有誰會(huì)相信喜立滋比百威( Budweiser)或藍(lán)帶(Pabst)啤更淡?誰也不會(huì)。對(duì)于喜歡喝啤酒的顧客而言,喜立滋的廣告語就如同意大利歌劇的歌詞一樣難懂。

 

然而,米勒啤酒公司內(nèi)部顯然已經(jīng)考慮過，假如真的把一款啤酒定位為淡啤會(huì)怎樣。

 

因此,米勒公司推出了萊特啤酒(Lite beer)它的迅速成功催生了大量同質(zhì)化品牌,諷刺的是,其中也包括喜立滋淡啤。或許喜立滋可以這樣宣傳:“淡淡啤酒雋永”。

 

現(xiàn)在,對(duì)于許多人或產(chǎn)品來說,有一條通往成功的通路是看看你的競爭對(duì)手正在做什么,然后把他們廣告中阻礙信息進(jìn)入心智的詩意或創(chuàng)意去掉,換成精煉和簡化的信息用在自己的廣告中,就能打入潛在顧客的心智。

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