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 有個(gè)例子也許能夠幫助說明這個(gè)定位原則。

 

通用電氣公司的兩位男士一史密斯、瓊斯都想要坐上頭把交椅。

 

史密斯是一位典型的信奉“我能行”精神的公司高管。所以,當(dāng)他被任命為電腦業(yè)務(wù)主管時(shí),他欣然接受了。相反,瓊斯很現(xiàn)實(shí)。他知道通用電氣公司進(jìn)入電腦業(yè)為時(shí)已晚,無法占據(jù)主導(dǎo)地位。如今,即使能趕上IBM,代價(jià)也太大。(出湖如由于史密斯沒能使電腦業(yè)務(wù)有所轉(zhuǎn)機(jī),瓊斯便有了參與的機(jī)會(huì)。他建議通用電氣退出電腦業(yè),公司最終把這個(gè)業(yè)務(wù)部門賣給了霍尼韋爾公司，這就是雷金納德·瓊斯( Reginald.Jones)最終當(dāng)上通用電氣公司首席執(zhí)行官的原因之一。

 

而斯坦福·史密斯(J. Stanford Smith)則進(jìn)入了國(guó)際紙業(yè)公司(International Paper)總的來說,電腦業(yè)的這種分等級(jí)現(xiàn)象在幾乎所有行業(yè)中都能看到。無一例外,每個(gè)行業(yè)總是有一個(gè)強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者和一群跟隨者。電腦業(yè)有IBM,復(fù)印機(jī)業(yè)有施樂,汽車業(yè)則有通用汽車。

 

如果能理解定位在電腦業(yè)所發(fā)揮的作用,那么就能將商場(chǎng)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)定位知識(shí)應(yīng)用于任何其他領(lǐng)域。

 

在商場(chǎng)管用的知識(shí),在酒店業(yè)或餐飲業(yè)同樣適用。

 

反之亦然。

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