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20世紀(jì)90年代的“活魚吃休克魚、快魚吃慢魚”的競爭方式已經(jīng)轉(zhuǎn)變成21世紀(jì)的“大魚吃大魚、活魚吃活魚”的競爭方式。如美國的惠普公司并購康柏公司、英國葛蘭素威康公司并購史克必成公司和美國通用電氣公司并購活膩韋爾公司案就是三個(gè)非常典型的例子。
  作為一個(gè) 企業(yè)營銷，一個(gè)成為快魚的 企業(yè)營銷，需要一個(gè)快魚的壟斷，更需要一個(gè)快魚的身手，而且是身心合一的快魚系統(tǒng)。
  一個(gè)不斷變換思想、變換方向的 企業(yè)營銷領(lǐng)導(dǎo)人，就像一個(gè)辭了的司機(jī)駕駛一輛豪華車，最后的結(jié)局將是車毀人亡。
  對(duì) 企業(yè)營銷決策者而言，“快魚吃慢魚”強(qiáng)調(diào)了對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶需求的快速反應(yīng)，但絕不是追求盲目擴(kuò)張和倉促出擊。正相反，真正的快魚追求的不僅是快，更是準(zhǔn)，因?yàn)橹挥袦?zhǔn)確把握市場(chǎng)的脈搏，了解未來技術(shù)或服務(wù)的方向后，快速出擊才是必要而有效的。
   企業(yè)營銷如何才能游得更快？其根本在于不斷變化。
 

  任何一家優(yōu)秀 企業(yè)營銷，從產(chǎn)品的更新?lián)Q代，生產(chǎn)流程的不斷完善，組織架構(gòu)的不斷調(diào)整，到營銷模式的于是俱進(jìn)，每天都在變、不斷完善。對(duì)優(yōu)秀 企業(yè)營銷來說，真正不變的是變化。
  變化就好像魚的雙鰭，有了它， 企業(yè)營銷才能乘風(fēng)破浪。而變化的方式也是多種多樣，如：
  •采用一種新的生產(chǎn)方式
  •開辟一個(gè)新市場(chǎng)
  •獲得一種原料或半成品的供給來源
  •實(shí)行一種新的產(chǎn)業(yè)組織形式
  •采用一種新的企業(yè)營銷手段
  眾所周知， 企業(yè)營銷存在的基礎(chǔ)是顧客的需求。顧客是人，人的一大本性是喜新厭舊。除了法律規(guī)定不允許的事，人總是喜歡追求新的潮流和時(shí)尚。企業(yè)營銷決策者必須緊緊記住這一點(diǎn)。

 

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