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        酒店市場細(xì)分還可以用心理細(xì)分方法和行為細(xì)分方法。即根據(jù)旅游者的生活方式、性格、愛好、價值觀、心理敏感度、心理適應(yīng)性等心理特征因素，把旅游酒店市場劃分為若干個亞市場。如旅游者的性格包括外向與內(nèi)向、獨(dú)立與依賴、樂觀與悲觀、開放與保守等，加之他們在不同社會環(huán)境中逐漸形成的不同生活習(xí)慣和價值觀，酒店策劃管理者可以將旅游酒店市場進(jìn)行不同的細(xì)分。
        行為細(xì)分方法。即根據(jù)旅游者的購買動機(jī)、購買時間、購買地點(diǎn)、購買習(xí)慣、使用頻率、品牌忠誠度等行為特征因素，把旅游酒店市場劃分為若干個亞市場。如酒店利用品牌忠誠度來進(jìn)行市場細(xì)分，發(fā)現(xiàn)歐美公司的長住客是比較忠誠的消費(fèi)者，就可把歐美公司的長住客作為酒店重要的目標(biāo)市場。
 

市場細(xì)分的原則
        如果把上述幾種酒店市場細(xì)分方法交叉使用，那么就有無數(shù)種市場細(xì)分方法，但是許多交叉使用的市場細(xì)分方法是沒有實(shí)際意義的。市場細(xì)分應(yīng)遵循下列原則：
        （1）可衡量性。細(xì)分市場的規(guī)模、購買力及特征要能衡量和區(qū)分。
        （2）可獲得性。酒店能有效地進(jìn)入細(xì)分市場，即該細(xì)分市場的消費(fèi)者可以通過酒店的營銷而被獲得。
        （3）可盈利性。細(xì)分市場應(yīng)足夠大，具有一定的穩(wěn)定性，以便酒店進(jìn)入該細(xì)分市場后最終能夠盈利。
        （4）可行性。酒店能夠設(shè)計出吸引和滿足該細(xì)分市場的有效營銷方案。
 

 

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