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    何種直效行銷活動(dòng)或組合是與消費(fèi)者最為有效的溝通方式，或回應(yīng)率、購買率是最好的。
    而以后臺(tái)灣地區(qū)的行銷環(huán)境，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行測(cè)度、評(píng)估結(jié)果并積累經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?br />    了解測(cè)試法的法則
    直效行銷的老前輩們?cè)宄亟淌卷氉裱瓋身?xiàng)酒店?duì)I銷法則：
    •只對(duì)重要的相關(guān)因素去測(cè)試；
    •可測(cè)試一項(xiàng)因素或全面性測(cè)試。
    測(cè)試一項(xiàng)因素系因可依測(cè)試結(jié)果而逐一調(diào)整；而全面性測(cè)試系指完全不同的接觸策略、迥異的創(chuàng)意表現(xiàn)，甚或不同的廣告定位之測(cè)試，但此種測(cè)試需經(jīng)過多次的驗(yàn)證方能分析其結(jié)果，以及判斷成功與否。
    確定可以測(cè)試什么
 

    在臺(tái)灣地區(qū)，我們可以測(cè)下列八種內(nèi)容。
    產(chǎn)品
    有時(shí)改善產(chǎn)品或增加附加價(jià)值，系可直接影響銷售。
    誘因
    臺(tái)灣地區(qū)常被運(yùn)用的誘因有：
    •索取資料、資訊
    •獲得更優(yōu)惠的服務(wù)
    •獨(dú)享的機(jī)會(huì)，如與名人共聚一堂或酒會(huì)
    •抽獎(jiǎng)活動(dòng)
    •免費(fèi)或付費(fèi)贈(zèng)品
    •不滿意可退錢
    •暫時(shí)無須付款、免費(fèi)鑒賞期或免費(fèi)試用等
    •“保證”最低價(jià)位

 

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