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    如果僅以奪取市場份額為目標(biāo)，則最好以中小企業(yè)為競爭對手，以減少自己的壓力和增加自己的勝算。
    因?yàn)閷χ行∑髽I(yè)發(fā)動市場進(jìn)攻所需要的資源畢竟要少一些，如果要削弱領(lǐng)先者的地位，并逐步取而代之，則以領(lǐng)先者為進(jìn)攻對象。
    通常情況下，挑戰(zhàn)者在對領(lǐng)先者發(fā)動主動進(jìn)攻以前，都需要對外圍進(jìn)行必要的清理，以掃除進(jìn)攻的障礙并擴(kuò)大自己的進(jìn)攻縱深。
 

    即首先要吃掉一些小企業(yè)，奪占他們的市場份額，以壯大自己的力量，積聚進(jìn)攻的能量。因此，對于挑戰(zhàn)者而言，選擇什么樣的對手就成為進(jìn)行酒店營銷戰(zhàn)略策劃的首要問題。

 

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