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    第三節(jié)   競(jìng)爭(zhēng)策劃的一般問(wèn)題
    酒店?duì)I銷(xiāo)策劃者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略的制定負(fù)有非常重大的責(zé)任，企業(yè)能否在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪中取勝并獲得相應(yīng)的市場(chǎng)地位，很大程度上依賴(lài)于企業(yè)是否有正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)行為。
    因此，策劃者在制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，除了要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研究以外，還需要掌握一些必要的分析方法和學(xué)會(huì)利用一些分析工具。
 

    一、競(jìng)爭(zhēng)分析參考工具
    現(xiàn)實(shí)操作中，營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使用最普遍的是SWOT分析法，即對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面的比較，從而找到戰(zhàn)勝對(duì)手的方法，對(duì)于具體的企業(yè)而言，這樣的分析還可以進(jìn)一步細(xì)化，見(jiàn)表3─3。

 

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