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如何使企業(yè)營銷市場發(fā)展壯大?
Post by hotelcis, 2015-12-30, Views: 這種追隨者可以通過兼并小企業(yè)而使自己發(fā)展壯大。這樣做的目的在于:一方面,和領(lǐng)先者在產(chǎn)品或其他方面保持一定的差異有利于在細(xì)分市場鞏固自己的企業(yè)營銷市場地位,不會引起領(lǐng)先者的注意;
另一方面,保持一定的差異性是未來進(jìn)攻領(lǐng)先者的力量積聚過程,一旦時機(jī)成熟就可以對領(lǐng)先者或相對較大的競爭對手發(fā)起挑戰(zhàn)。
例如,HOLIDAY INN在開發(fā)美國市場時,沒有涉足星級酒店的客戶群體,而是將自己的服務(wù)定位于收入水平一般的普通消費(fèi)者,雖然采用了一些星級酒店的管理方法和市場開發(fā)模式,但由于主要的市場區(qū)別于星級酒店,因而沒有引起美國各大酒店的注意,使其獲得了難得的市場發(fā)展機(jī)遇,在很短的時間內(nèi)就成為美國乃至世界經(jīng)濟(jì)型酒店的著名品牌。
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