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    （1）用戶希望再次降價，“買漲不買落”是人們普遍存在的消費心理，有時降價的結(jié)果不但不能促進(jìn)消費者大量購買商品，而且可能使現(xiàn)有銷售業(yè)績下滑，原因就在于客戶希望等到更低的價格。
    （2）用戶對降價的原因產(chǎn)生懷疑，比如降價是否意味著企業(yè)營銷產(chǎn)品的質(zhì)量下降，或者廠商提供的服務(wù)將會減少等。
 

    （3）用戶對降價產(chǎn)品的未來信心不足，他們會擔(dān)心，這種產(chǎn)品的降價只是因為有新的產(chǎn)品問世，而且新產(chǎn)品上市以后，這種產(chǎn)品的擁有成本會很高。
    例如，隨著能源價格的不斷攀升，人們對高能耗汽車的擁有成本會逐步提高，如果這種產(chǎn)品降價，則消費者就有理由相信，一種新的低能耗車會很快替代這種產(chǎn)品，而且這種擔(dān)心會極大降低低價產(chǎn)品對他們的吸引力。

 

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