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2006年年底，7天在上海的首家分店——虹橋店正式開業(yè)，卻處于群雄林立的一個位置：順差吳中路下去200米是莫泰第一家店，是其壯大的的根據(jù)地；沿虹許路下去一點是漢庭；7天的斜對面同樣是經(jīng)濟型酒店24k，還有另一家經(jīng)濟型連鎖酒店A8；吳中路反方向四五百米，就是錦江之星的旗艦店；而7天的周圍還有可以留宿的浴場，又分流了一部分客人。

這使得7天虹橋店開業(yè)4個月之后，入住率還只有40%，而股東們偏偏又時不時地問起上海分店的情況。2007年4月，鄭南雁下決心要把上海分店的入住率提升上去，李春田從北京銷售部抽調(diào)了兩名得力干將，在廣州、深圳也各找了一名銷售員，加上自己，組成上海突擊隊直接“開”到店里。

李春田的方案很簡單：從銷售部抽調(diào)小組進行攻堅戰(zhàn)，繼續(xù)放水養(yǎng)魚的策略，把上海分店房價下調(diào)10%，在推廣期，讓VI設(shè)計公司設(shè)計了全新的宣傳單，印刷了15萬張宣傳單，并立下軍令狀——兩個月后開房率達到95%以上。

當時上海分店的店長還提供過一份名單，告訴李春田這些人已經(jīng)對銷售員很不耐煩，動不動就說：“7天怎么又來了，我要叫保安了。”并勸李春田讓銷售人員避開名單上的這些人。

但突擊小隊仍采取像梳子一樣的密集銷售，當時他們常說的一句話就是：世界上沒有客戶是因為我們不“騷擾”他就來我們店的，面對競爭如此激烈的市場，我們不“騷擾”，給誰留著呢？

結(jié)果在一個月后，這家分店的開房率達到90%，兩個月后接近滿房。

就這樣，7天不僅把紅旗插向全國，還有經(jīng)濟型酒店與酒店VI形象在競爭最激烈的北京、上海站穩(wěn)了腳跟。

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