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  所謂實(shí)體定位就是在廣告宣傳中突出產(chǎn)品的新價(jià)值，強(qiáng)調(diào)本品牌形象標(biāo)識(shí)與同類(lèi)產(chǎn)品的不同之處以及能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的更大地利益。實(shí)體定位又可以分為市場(chǎng)定位、品名定位、品質(zhì)定位、價(jià)格定位和功效定位。

  (1 )市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位就是指把市場(chǎng)細(xì)分的策略運(yùn)用于廣告活動(dòng)，確定廣告宣傳的目標(biāo)。廣告在進(jìn)行定位時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，進(jìn)行廣告產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，而且不斷地調(diào)整自己的定位對(duì)象區(qū)域。只有向市場(chǎng)細(xì)分后的產(chǎn)品所針對(duì)的特定目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行廣告宣傳，才可能取得良好的廣告效果。

(2 )品名定位。任何產(chǎn)品都有一一個(gè)名稱(chēng)，但并不是隨機(jī)地選定一個(gè)名稱(chēng)都可以的。在我國(guó)許多地區(qū)，人們?cè)谶x定產(chǎn)品名稱(chēng)時(shí)很講究一種吉祥和順達(dá)，當(dāng)然國(guó)內(nèi)也有不少有名的產(chǎn)品名稱(chēng)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念來(lái)分析，并非能行得通，但是都由于歷史淵源的原因而仍然著名，像天津的“狗不理”作為包子食品的名稱(chēng)，就是較為奇特的一個(gè)，因?yàn)槟钱吘故窃谥袊?guó)商品經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)時(shí)期的產(chǎn)物。在現(xiàn)代社會(huì)中，企業(yè)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品，不僅僅是產(chǎn)品本身，而且在創(chuàng)造一種文化現(xiàn)象，這必然要求產(chǎn)品的名稱(chēng)與文化環(huán)境相適應(yīng)。

  據(jù)說(shuō)日本在20世紀(jì)60年代末和70年代初開(kāi)發(fā)、進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)之前，曾派調(diào)查人員赴美國(guó)實(shí)地調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，美國(guó)人所使用的單詞中，最普通的第一個(gè)字母是:S、C、P、A及T。許多企業(yè)在隨后的產(chǎn)品名稱(chēng)定位時(shí)，大都采用了在美國(guó)人那里比較熟悉和經(jīng)常采用的字母日本企 業(yè)的產(chǎn)品能夠迅速地占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)，與此不無(wú)關(guān)系。

  

(3)品質(zhì)定位。在現(xiàn)實(shí)生活中，廣大消費(fèi)者非常注重產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，而產(chǎn)品質(zhì)量是否卓越?jīng)Q定產(chǎn)品能否擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。很多廣告把其產(chǎn)品定位在品質(zhì)上，取得了良好的廣告效果。

( 4)價(jià)格定位。把自己的產(chǎn)品價(jià)格定位于一個(gè)適當(dāng)?shù)姆秶蛭恢蒙?，以使該品牌產(chǎn)品的價(jià)格與同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格相比較而更具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而在市場(chǎng)上占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

  (5)功效定位。指在廣告中突出廣告產(chǎn)品的特異功效，使該品牌產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。廣告功效定位是以同類(lèi)產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn)，選擇有別于同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點(diǎn)。美國(guó)七喜汽水的廣告宣傳，就以不含咖啡因?yàn)槎ㄎ换c(diǎn)，以顯示與可口可樂(lè)等眾多飲料的不同。