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我假設(shè)您已經(jīng)完成了五步法,并認(rèn)可我關(guān)于定位不是什么的論述,而且您堅(jiān)信您有值得進(jìn)行定位的構(gòu)思。

 

現(xiàn)在請(qǐng)您去請(qǐng)教10位商界人士,請(qǐng)他們給定位下定義。如果您得到的答案千奇百怪,也不要覺(jué)得太驚訝。有些人可能會(huì)說(shuō)定位就是產(chǎn)品或服務(wù)所能提供的好處;有些人則會(huì)說(shuō)它是產(chǎn)品或服務(wù)所獨(dú)具的特色;還有人會(huì)說(shuō)它是種品牌形象,一種情感,或者是與目標(biāo)用戶(hù)的一種關(guān)聯(lián)我認(rèn)為每一種答案都是正確的,前提是這些元素(利益、屬性?xún)r(jià)值、洞察)要用目標(biāo)用戶(hù)的語(yǔ)言平衡而又恰當(dāng)?shù)乇硎龀鰜?lái)。我把它稱(chēng)為成功定位的3Ts法則。我來(lái)簡(jiǎn)單介紹下3Ts：

 

1.可見(jiàn)利益( Tangible benefit)顧客明白“我能從中獲得什么好處”。

 

2.事實(shí)依據(jù)( Truth)產(chǎn)品或服務(wù)的特色使顧客相信您可以提供可見(jiàn)利益。

 

3.“那就是我”共鳴因素(“ That's me" factor)使顧客點(diǎn)頭微笑的一種通過(guò)洞察所產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)性。

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