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在我詳細(xì)地講解3Ts之前,我想請(qǐng)大家留意我在“那就是我’共鳴因素”的定義中所用的一個(gè)詞,這個(gè)詞就是“洞察”。這個(gè)詞現(xiàn)在在美國(guó)企業(yè)里被廣泛地使用,就如同被隨處亂扔的籃球,它已經(jīng)被嚴(yán)重濫用了。不知道為什么,我們這些搞營(yíng)銷的人喜歡說(shuō)行話—后面有專門(mén)的章節(jié)探討這個(gè)問(wèn)題。

 

由于“洞察”一詞的廣泛使用,甚至是濫用,因此我覺(jué)得對(duì)它的定義很重要。以下的定義不是我想出來(lái)的,而是歸功于我的好朋友兼合作伙伴 Giora davidovits所謂洞察就是您的目標(biāo)受眾普遍擁有的一種信念。

 

或行為,伴隨行為的信念是最好的洞察。當(dāng)這一信念或行為與品牌、產(chǎn)品或服務(wù)相聯(lián)系,并用獨(dú)特的方式被表述出來(lái)時(shí),這種洞察就成為營(yíng)銷洞察。

 

我希望您能采納這個(gè)“洞察”的定義,并廣為傳播。我會(huì)在隨后的“那就是我”部分舉例說(shuō)明幾個(gè)很好的“洞察”。如果您想知道我對(duì)午餐的洞察,那么我會(huì)說(shuō):“在一家昂貴的餐廳吃飯,由您來(lái)買單。”

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