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 “棒!約翰”:以小擊大,戰(zhàn)勝必勝客

 

《華爾街日報(bào)》說“誰說小人物不能打敗大人物”時(shí),就是指棒!約翰”以小擊大,痛擊必勝客的故事。里斯和特勞特幫助它把自己定位設(shè)計(jì)成一個(gè)聚焦原料的公司更好的原料、更好的比薩,此舉使“棒!約翰”LOGO設(shè)計(jì)在美國已成為公認(rèn)最成功的比薩店之一。

 

IBM:成功轉(zhuǎn)型,走出困境

 

IBM公司1993年巨虧160億美元,里斯和特勞特先生將1BM品牌重新定位為“集成計(jì)算機(jī)服務(wù)商”,這一戰(zhàn)略使得IBM成功轉(zhuǎn)型,走出困境,2001年的凈利潤高達(dá)77億美元。

 

蓮花公司:絕處逢生

 

蓮花公司面臨絕境,里斯和特勞特將它重新定位為“群組軟件”,用來解決聯(lián)網(wǎng)電腦上的同步運(yùn)算。此舉使蓮花公司重獲生機(jī),并憑此贏得IBM的青睞,以高達(dá)35億美元的價(jià)格售出。

 

西南航空:超越三強(qiáng)

 

針對美國航空的多級艙位和多重定價(jià)的競爭,里斯和特勞特將它重新定位為“單一艙級”的航空品牌,此舉幫助西南航空從大堆跟隨者中脫穎而出,1997年起連續(xù)五年被《財(cái)富》雜志評為“美國最值得尊敬的公司”。

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