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 商場標識設計站在消費者的立場購買商品時,最關心的莫過于能夠“賺”到多少和是否有效吧!相反,如果各位站在賣家的立場,如何傳達購買商品能獲得的好處與效果,會大大影響銷售額的走向。

不過,當賣家尚未取得消費者的信任,卻又大肆夸張商品的功效時,就會造成反效果。只要對方心里有任何一丁點懷疑,市場反應就會不如預期。再者,根據法律的規(guī)定,有些商品不可直接強調效果。這方面需要特別留意。

若要學習此項方法,可參考購物網站上的文案普通:吸收力強是重點(浴室的腳踏墊)范例:即使一家人洗澡出來,用濕答答的腳踏過依舊干爽普通:經特殊設計,不會造成腰部負擔的椅子范例:“長時間坐著腰部也不會感到疲倦!”受到有腰痛舊疾者超過10年的愛戴。

上述兩個范例都是“通販生活”網頁上的商品說明文案。由此可知,比起介紹商品本身的功能,該網頁更強調買家能獲得的好處。像這樣具體寫出購買方能得到的好處,讓人感到“啊,這跟我有關!”的概率就會提高。