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 被譽(yù)為美國(guó)廣告公司BBDO的傳奇文案人員約翰·卡普斯(JohnCaples)曾在他的著作《增加19倍銷售的廣告創(chuàng)意法》( TestedAdvertising Methods)提到下列幾項(xiàng)“有效提高銷售額的宣傳重點(diǎn)”。

 

各位想要“推銷”商品時(shí),請(qǐng)先想想自家的商品是否能夠提供上述好處。為此,請(qǐng)務(wù)必站在買家的角度看待事情才能有別于以往,達(dá)到好的效果。

 

商場(chǎng)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)廣告文案這同樣也適用于平常的工作場(chǎng)合。特別是在撰寫策劃書或提案書時(shí),對(duì)于聆聽策劃案的一方,最在意的應(yīng)該是“實(shí)行該策劃會(huì)得到什么好處”“能夠達(dá)到何種效果”等問題。顯然,標(biāo)題若能讓對(duì)方感受到好處與效果,就容易引起對(duì)方的興趣。所以,必須特別留意,一定要呈現(xiàn)出對(duì)方“能夠得到的好處”。以下的例子,是為了向某個(gè)商家說明如何增加銷售額的提案書的標(biāo)題。

 

普通:促進(jìn)銷售的提案

 

改善:有什么跨時(shí)代的方法,能夠讓你的銷售額在個(gè)月之內(nèi)提升30%?

 

如同改善后所寫的,能讓接收方感到購(gòu)買后的好處,對(duì)方就會(huì)更加愿意認(rèn)真地傾聽你的提案。

 

對(duì)于公司內(nèi)部的策劃案來(lái)說,若能簡(jiǎn)單明了地通過主題與標(biāo)題讓大家了解策劃通過后能夠?yàn)楣編?lái)多少好處,就能提高對(duì)方通過你策劃案的概率。

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