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酒店如何獲得在市場中可持續(xù)的競爭優(yōu)勢？

   一個酒店在市場上的主導(dǎo)能力可以有以下四種情況：

  （1）獨自主導(dǎo)。酒店必須處于壟斷或寡頭地位，比最接近它的競爭者還要用用呢更高的市場份額。

 （2）聯(lián)合主導(dǎo)。酒店和其競爭者擁有相同的市場份額，且遠高于其他的競爭者。

 （3）獨自非主導(dǎo)。酒店的市場份額明顯低于一家或幾家主導(dǎo)市場的競爭者。

 （4）聯(lián)合非主導(dǎo)。在這種情況下，沒有一家酒店可以獨自影響整個市場。

   確認一個酒店處在上面的哪一個位置上，就可以確定這個酒店在市場上的競爭能力以及管理這個市場的能力、競爭情況及在市場上的盈利水平。處于主導(dǎo)地位的酒店可以左右價格水平的變化，而且通常試圖限制競爭的靈活性。在完全酒店營銷競爭結(jié)構(gòu)中，價格和競爭行為則很少受到酒店的影響。

  市場份額結(jié)構(gòu)和單一競爭者的份額在競爭定位中都是非常重要的要素。競爭性酒店營銷戰(zhàn)略能夠改變行業(yè)中參與者的結(jié)構(gòu)和位置，其目的地通過酒店營銷戰(zhàn)略來獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

        占有一個較高的市場份額就意味著在這個市場上只有少數(shù)幾個競爭者占有市場。衡量一個酒店市場份額的大小，可以用其相對于最大的競爭者的份額的比來確定。這樣可以確定這個酒店是獨自主導(dǎo)市場還是與一個或多個競爭者聯(lián)合主導(dǎo)市場。在壟斷和多寡頭主導(dǎo)的市場結(jié)構(gòu)中，一個酒店要么處于主導(dǎo)地位，要么處于非主導(dǎo)地位。在一個等寡頭主導(dǎo)結(jié)構(gòu)中，一個酒店要么處于聯(lián)合主導(dǎo)地位，要么處于獨自非主導(dǎo)地位。在雙頭壟斷結(jié)構(gòu)中，一個酒店要么處于獨自主導(dǎo)或聯(lián)合主導(dǎo)狀態(tài)，要么處于非主導(dǎo)狀態(tài)。在完全競爭結(jié)構(gòu)中，所有的酒店都處在聯(lián)合非主導(dǎo)狀態(tài)。美國飲料市場就屬于寡頭主導(dǎo)市場——每一個市場僅有兩家大的主要競爭者，一個是領(lǐng)導(dǎo)者。一個是跟隨者，而剩余的酒店都處在非主導(dǎo)狀態(tài)，他們是利基者，僅占很少的一點市場份額。