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酒店營銷競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)戰(zhàn)略有哪些？

 

酒店營銷競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)戰(zhàn)略有哪些？

        酒店靠其品牌營銷競爭優(yōu)勢來維持期地位，而這種優(yōu)勢是基于以下三個基本的戰(zhàn)略中的一個而獲得的。

    （一）完全成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

       在行業(yè)中，相對于品牌營銷競爭者而言，最低成本定位是酒店的最高的追求。完全成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是兩個基本的戰(zhàn)略之一。酒店通過這種戰(zhàn)略，可以使自己成為該行業(yè)內(nèi)的最低成本生產(chǎn)者。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略首先關(guān)注的是將價格作為主要的營銷工具。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是一種獲得品牌營銷競爭優(yōu)勢的方法，特別是對市場的領(lǐng)導(dǎo)者而言。

       （二）差異化

       差異化是指通過開發(fā)特別的技能而獲得的差異，這在行業(yè)內(nèi)被看作是非常有用的品牌營銷競爭策略。這體現(xiàn)在許多方面，如產(chǎn)品質(zhì)量、銷售、售后服務(wù)或商標(biāo)——這些方面是消費者看重的地方。

       （三）聚焦

 聚焦是指在一個專門的細(xì)分市場上或利基中酒店可以保持品牌營銷競爭優(yōu)勢。一個酒店只要具有低成本和價格優(yōu)勢或獲利優(yōu)勢，就可以擁有品牌營銷競爭優(yōu)勢，從而在市場上擺脫去哦是或原來無法守住地位的狀態(tài)。

         一個酒店在某一時點所擁有的市場覆蓋率反映了酒店的品牌營銷競爭定位的寬度。它對衡量單一細(xì)分市場的波動及這種波動對整個市場的影響 是非常 重要的。利用市場覆蓋率與市場份額是確定品牌營銷競爭定位的一個重要的要素。

        通過對一個市場細(xì)分的程度和最大的細(xì)分市場的大小與領(lǐng)導(dǎo)者的品牌營銷競爭強度相結(jié)合，就可以確定要控制的市場時需要采用覆蓋性戰(zhàn)略或是采用密集性戰(zhàn)略。通常，一個領(lǐng)導(dǎo)者需要覆蓋主要的細(xì)分市場，其戰(zhàn)略是用相同的產(chǎn)品覆蓋幾個不同的細(xì)分市場。者中戰(zhàn)略對于市場處于收縮狀態(tài)，消費者僅僅是那些忠誠者時是起作用的。

 

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