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    對行銷人而言，在同一個利潤區(qū)隔中的消費者，有著類似的利潤潛力，相對不同利潤區(qū)隔的消費者，就有不同的利潤潛力。
    最普遍而且最常運用的利潤區(qū)隔分為四級。頂端的商品購買者是高利潤區(qū)隔，第二層是中級利潤區(qū)隔，第三層是低利潤區(qū)隔。而計劃期間，不購買任何商品的，則在最底層的無利潤區(qū)隔。
 

    對于非經(jīng)常性購買的商品，像汽車、電腦，越接近購買時機，利潤潛力越高。因此，它的利潤區(qū)隔是建立在消費者多久之內(nèi)會有購買行為，而不是購買的多寡。
    對這類商品而言，所謂的高利潤區(qū)隔是指：消費者在目前的計劃期間會有購買行為。對該品牌策劃而言，它就代表了全部的利潤潛力。
    高利潤區(qū)隔的杠桿效果
    許多不同市場來源的新資料都一再證實20/80原理的有效性及普遍性。

 

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