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不斷增加企業(yè)營銷消費品位

Post by hotelcis, 2015-6-19, Views:

    對所有經(jīng)常性購買的商品及服務(wù),從洗衣精到早餐吃的谷類脆片,到服飾、速食,頂端的購買者至少創(chuàng)造整個銷售利潤的2/3,甚至高達80%,這就是高利潤區(qū)隔群。
    這種差異化的高利潤潛力,并不是讓高利潤區(qū)隔群成為重要目標的唯一的理由。另一個理由,是他們的數(shù)量實在很少。
 

    不斷增加的新產(chǎn)品、新貨物,多樣化的企業(yè)營銷消費品位及生活形態(tài),一再顯示出大多數(shù)商品無法占有整個市場。    當把無利潤區(qū)隔群也放入考量時,大多數(shù)行銷人都會發(fā)現(xiàn),他們品牌的高利潤區(qū)隔群低于所有家庭數(shù)的20%,有時甚至低于10%。
    “利潤矩陣”最能顯示高利潤區(qū)隔的杠桿效果。三角形內(nèi)的數(shù)字,顯示了每一個利潤區(qū)隔中家庭總數(shù)的百分比。左邊的數(shù)字,表示每一個利潤區(qū)隔中商品銷售量的百分比。

 

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Tags: 企業(yè)營銷 
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