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    最終用戶的不同需求是生產(chǎn)者市場細(xì)分的最重要和最常用的標(biāo)準(zhǔn)之一，必須予以充分重視。
    （3）用戶規(guī)模和購買力
    由于生產(chǎn)者用戶的規(guī)模不同，購買力的高低也存在許多差異，購買行為就有很大差別。一般來講，用戶規(guī)模大，購買力強(qiáng)，則每次購買數(shù)量也比較多，購買周期較長，購買的品種也較為穩(wěn)定。
    一些大用戶的采購量有時可以占到供應(yīng)量的70%～80%，而小用戶的零星購買又必須保證。
 

    因此，必須從用戶的規(guī)模及購買力等購買行為的角度進(jìn)一步細(xì)分生產(chǎn)者市場，采取不同的酒店營銷方法，以充分滿足用戶的要求，保持與不斷擴(kuò)大銷售市場。
    例如，一般而言，旅游團(tuán)隊可以作為酒店的大客戶，目前也是維持很多酒店運(yùn)營的主要客戶。

 

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