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     銷售促進(jìn)策劃是指根據(jù)企業(yè)銷售促進(jìn)的目的，對(duì)企業(yè)銷售促進(jìn)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)及銷售促進(jìn)中的預(yù)期問題進(jìn)行全面、細(xì)致、客觀的安排和規(guī)劃，創(chuàng)造出具有影響力的、有效的行動(dòng)方案，并將方案付諸實(shí)施，以達(dá)到激勵(lì)士氣、銷售產(chǎn)品的目的。它通常包含以下幾個(gè)方面的要點(diǎn)。
      銷售促進(jìn)企業(yè)策劃的重點(diǎn)是迅速增加當(dāng)前商品的銷售量。企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上考慮的是如何加速商品的銷售，這就要求企業(yè)必須始終圍繞迅速激發(fā)需求，強(qiáng)化顧客購買動(dòng)機(jī)這個(gè)中心來進(jìn)行的企業(yè)策劃。

     銷售促進(jìn)策劃的關(guān)鍵是發(fā)掘新穎獨(dú)特的創(chuàng)新思維。與其他方面的策劃要點(diǎn)類似，促銷活動(dòng)要想獲得比較好的效果，企業(yè)所采用的方式方法就要求新穎一些，最好是其他企業(yè)從來沒有用過的手段，以產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)沖擊力，這就要求策劃人員根據(jù)企業(yè)所處的客觀環(huán)境和市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)的自身?xiàng)l件，創(chuàng)造出新穎獨(dú)特的、具有強(qiáng)烈刺激的策劃方案，使之能迅速吸引顧客的注意力，喚起并強(qiáng)化顧客的購買動(dòng)機(jī)。
 

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