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贈送樣品促銷方式的特點
Post by hotelcis, 2016-3-25, Views: 吸引消費者積極參與、贈送樣品能否吸引足夠多的消費者參與,一方面決定于贈送樣品的價值,另一方面也決定于人們的收入水平,由于我國總體而言還處于發(fā)展中國家的消費水平,因而免費樣品的使用率很高,故無論是生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品的一般企業(yè),還是主要以服務為主的酒店業(yè),贈送樣品都是一種傳遞產(chǎn)品信息較為理想的方式。
能充分地展示商品特性、心理學家的實驗結(jié)果表明,人們對親身經(jīng)歷的事情能記住90%,對看到的事情能記住50%,對聽到的事情只能記住10%。贈送樣品是讓消費者親自試用,充分感受商品的使用價值,商品的特性也就可以充分展示給消費者。
能夠有效培養(yǎng)品牌忠誠者、贈送樣品不僅僅可以增加商品的銷售量,更重要的是在消費者試用商品時,加深了對產(chǎn)品的了解并產(chǎn)生對酒店營銷產(chǎn)品的信賴,這些會使顧客在以后的消費中成為企業(yè)產(chǎn)品忠實的消費者,尤其對酒店的產(chǎn)品而言,由于顧客不能直觀的感受到產(chǎn)品的形態(tài)和質(zhì)量,就更需要親生體驗產(chǎn)品的價值了。
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