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     市場情況調(diào)研分析與預(yù)測現(xiàn)實操作中，促銷活動是酒店對市場需求變化及消費(fèi)模式變化作出的相應(yīng)決策，是為實現(xiàn)酒店經(jīng)營目標(biāo)而作出的戰(zhàn)略選擇，其不僅直接關(guān)系到企業(yè)的利潤水平，而且在很大程度上會影響酒店未來的市場定位與戰(zhàn)略選擇。因此，策劃者在進(jìn)行營銷促進(jìn)策劃時必須對市場情況進(jìn)行分析和預(yù)測，而分析預(yù)測的基礎(chǔ)則是對市場進(jìn)行調(diào)研。市場調(diào)研與分析為市場預(yù)測提供信息，而科學(xué)的預(yù)測在促銷活動中則更為關(guān)鍵，如果預(yù)測有誤，不僅對營銷促進(jìn)的方式選擇會產(chǎn)生誤導(dǎo)，而且對整個企業(yè)營銷促進(jìn)戰(zhàn)略將產(chǎn)生嚴(yán)重的不良后果。

具體而言，針對營銷促進(jìn)的市場調(diào)研與預(yù)測的主要內(nèi)容包括：市場需求變動，包括消費(fèi)心理、特征、動向和消費(fèi)行為等；競爭態(tài)勢評估，包括針對主要競爭對手促銷戰(zhàn)略和競爭行為的研究，競爭策略選擇及競爭對手反應(yīng)預(yù)測等；國家政策預(yù)測，主要包括分析國家相關(guān)法規(guī)和行業(yè)規(guī)范條例，以使自己的促銷活動不至于觸犯相關(guān)的規(guī)定。在此基礎(chǔ)上，策劃人員還需要進(jìn)行促銷活動的綜合預(yù)測。

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