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領導者的品牌營銷市場戰(zhàn)略！

大多數(shù)行業(yè)都存在著一家大眾所熟知的品牌營銷市場領導者的公司。這家公司在相關產(chǎn)品的品牌營銷市場上占有最大的品牌營銷市場份額。它通常在價格調(diào)整、新產(chǎn)品引進、分銷涵蓋面及促銷密度等方面領導其他的公司。領導者也許受到贊許或尊敬，也可能不會；但不可否認的是，其他公司都知道它擁有主宰的地位。此領導者是競爭者的導向點，也是其他公司挑戰(zhàn)、模仿或回避的對象。著名的品牌營銷市場領導者包括通用汽車（汽車業(yè)）、柯達（攝影器材業(yè)）、IBM（電腦業(yè)）、全錄（影印機業(yè)）、實驗（消費性包裝品業(yè)）、可口可樂（軟性飲料業(yè)）、麥當勞（速食品業(yè)），以及吉列（刮胡刀片業(yè)）等。除非居主宰地位的公司能享有合法的獨占權，否則它將面臨艱辛的歷程。它必須隨時保持警覺，因為其他公司會不斷地猛烈挑戰(zhàn)，或者企圖攻擊器弱點。品牌營銷市場領導者可能很容易失去其優(yōu)勢，而淪為第二或第三的地位。品牌營銷市場上如果有產(chǎn)品創(chuàng)新，領導者可能市調(diào)領導的地位（例如，Tylenol的非阿斯匹靈止痛劑取代Bayer的阿斯匹靈的領導地位）。品牌營銷市場領導者可能預期前景不佳，所以在支出方面較為保守，而挑戰(zhàn)者卻大肆擴張。另外，與充滿活力的競爭對手相比，居主宰地位的公司便可能顯得老邁過時。最后，居主宰地位的公司可能因其成本過度地膨脹而損失其利潤。

居主宰地位的公司想要維持住第一位的寶座，就必須采取三方面的行動：第一，公司必須設法擴展總品牌營銷市場需求；第二，公司必須通過良好的定位或攻擊行動來保持現(xiàn)有的品牌營銷市場占有率；第三，公司仍應設法進一步擴展其品牌營銷市場占有率，雖然整個品牌營銷市場規(guī)模仍維持固定不變。