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如何創(chuàng)建新市場的品牌營銷戰(zhàn)略？

如何創(chuàng)建新市場的品牌營銷戰(zhàn)略？

   以下三種一般性品牌營銷策略——價格領先品牌營銷策略、差異品牌營銷策略和聚焦品牌營銷策略。鮑特指出，一個運用每一種品牌營銷策略但卻未能實現(xiàn)這一品牌營銷策略的競爭者“半途而廢”的原因是沒有形成競爭優(yōu)勢。

 

（一）成本領先品牌營銷策略的風險

 成本領先品牌營銷策略在下述情況下對企業(yè)形成威脅：

1.       在技術改變或競爭者仿造時成本領先沒有持續(xù)。

2.       在差異品牌營銷策略力，接近就是失敗的。

3.       成本集中達到甚至低于在主要細分市場中的成本。

（二）差異化品牌營銷策略的風險

 1.通過競爭者仿造或用以差異化為基礎對于消費者已不再重要，這時差異化品牌營銷策略不在持續(xù)。

 2.接近就是失敗。

 3.聚焦比市場差異化更具有競爭優(yōu)勢。

（三）聚焦品牌營銷策略的風險

 1.聚焦品牌營銷策略被效仿并且目標細分市場在結構上變得無吸引力導致利潤降低。

 2.明確地把競爭者進攻的細分市場作為目標而且它不同于其他的細分市場。

 3.新聚焦者細分行業(yè)。

 在一些行業(yè)，如建筑業(yè)和海關等行業(yè)可能排除靠采用獨特的一般性品牌營銷策略而使企業(yè)成為新力量的可能性。在另外一些行業(yè)內(nèi)，三種一般性品牌營銷策略可能有利地共同存在，即使競爭者繼續(xù)采用不同的品牌營銷策略或選擇不同的利益來源為基礎，消費者是這些市場上的主要力量。

 當一個企業(yè)在它的市場中處于由次要位置向主力轉變的過程中，它一定要經(jīng)常從一種品牌營銷策略向另一種品牌營銷策略變化，但在轉換過程中它將冒著被專業(yè)競爭者和主導者市場領導者攻擊的風險。如果企業(yè)品牌營銷策略沒有做出成功的轉換，競爭和環(huán)境的力量將趁機反對它。那么，企業(yè)必須選擇退卻到適當?shù)奈恢谩Ｈ绻煌藚s，企業(yè)業(yè)務將面臨財務崩潰的風險。

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